Teknik NLP untuk persuasi - embedded commands
Anda mungkin telah membaca tentang embedded commands atau kalimat perintah yang tidak disadari.
Jika seorang teman berkata kepada Anda, "Mari minum lagi", lebih sulit untuk menolak daripada "Apakah Anda ingin minum lagi?"
Meskipun bentuk pertama cukup sopan, itu berbicara kepada Anda lebih sebagai perintah dan kecuali Anda merasa sangat kuat lebih sulit untuk menolak.
Dalam bentuk kedua itu adalah pertanyaan, dan segera Anda dipanggil untuk membuat pilihan.
Teknik NLP untuk persuasi - membatasi pilihan
Pelayan yang baik pasti akan menindaklanjuti dengan: "Anggur merah atau putih?" Atau "Anggur mana yang Anda inginkan?"
Pertanyaan-pertanyaan itu memberikan ilusi pilihan tetapi benar-benar membatasi respons Anda hanya pada jenis anggur yang ingin Anda pesan.
Kebalikan dari itu adalah "Apakah Anda ingin sesuatu minum?" Atau "Apakah Anda ingin anggur?" Keduanya mudah dijawab dengan TIDAK.
Tentu saja, Anda tidak terikat untuk setuju karena pelayan meletakkan pertanyaannya dalam bentuk persuasif, tetapi dia (dan mereka yang melatihnya) tahu bahwa lebih sulit bagi Anda untuk menolak saran yang dibuatnya.
Teknik NLP untuk persuasi - kepada anak-anak
Jika Anda orang tua, Anda akan tahu beberapa triknya. Bersiaplah untuk menggunakannya dalam situasi lain.
Ketika anak Anda enggan tidur saat malam tiba, Anda akan mengatakan sesuatu seperti, "Apakah kamu ingin saya bacakan cerita ketika kamu sudah memakai piyama?"
Satu-satunya pilihan untuk anak dalam pertanyaan itu adalah apakah dia mau atau tidak dibacakan cerita. Sedangkan memakai piyama akan dilakukan dengan otomatis.
Teknik NLP untuk persuasi - saya bisa tetapi saya lebih suka tidak melakukannya
Jika saya seorang pemain taruhan saya akan bertaruh uang bahwa Anda atau pasangan Anda telah menggunakan teknik ini sebelumnya. Mungkin Anda berdua akan makan malam, tetapi salah satu dari Anda harus menyetir.
Anda tahu bahwa setelah Anda minum beberapa minuman, tidak aman untuk berada di belakang kemudi, jadi sebelum Anda pergi untuk malam hari Anda berkata, "Saya senang mengemudi, jika Anda mau" (menaikkan nada di kata-kata "jika Anda mau").
Dengan mengubah nada bicara Anda dengan cara ini, pasangan Anda merasa perlu untuk mengatakan, “Tidak, tentu saja tidak; Saya akan menyetir. "
Atau, Anda mungkin berkata, "Biar saya saja yang nyetir pada saat pergi ke restorannya" yang langsung menanamkan pikiran di benak mereka bahwa mereka akan menjadi orang yang mengemudi pulang.
Ini adalah pendekatan sinis untuk diambil dengan orang yang Anda cintai, dan saya yakin Anda tidak akan melakukannya dalam keadaan seperti itu.
Teknik NLP untuk persuasi - “dan” versus “tetapi”
"Tapi" jauh lebih kuat daripada yang Anda bayangkan. Itu adalah pengubah pendapat. Waspadalah terhadap kata-kata yang mengikutinya.
Jika saya memberi tahu Anda, "Anak saya sangat bagus dalam pekerjaannya tetapi dia jarang tepat waktu" Anda mungkin berpikir dia bukan kandidat yang baik untuk posisi di perusahaan Anda karena dia biasanya terlambat datang.
Jika, di sisi lain, saya memberi tahu Anda, "Anak saya jarang tepat waktu tetapi dia sangat bagus dalam pekerjaannya" ketepatan waktu tampaknya berkurang pentingnya dibandingkan dengan kemampuannya melakukan pekerjaan itu.
Cobalah latihan ini dengan seorang teman. Salah satu dari Anda memulai percakapan dengan kalimat tentang apa pun.
Orang kedua menambahkan kalimatnya sendiri tetapi mulai dengan kata "dan".
Kemudian orang pertama melanjutkan percakapan dengan kalimat lain yang dimulai dengan "dan".
Lanjutkan berbicara untuk beberapa kalimat, tetapi pastikan setiap kalimat dimulai dengan “dan”.
Sekarang cobalah latihan ini untuk yang kedua kalinya tetapi alih-alih memulai kalimat kedua dan selanjutnya dengan kata "dan" gunakan kata "tetapi" dan pertimbangkan sendiri seberapa jauh Anda merasa berbeda tentangnya.
Saya kira kalimat "dan" pada umumnya akan membuat Anda merasa ceria, dan kalimat "tetapi" akan tampak sangat negatif.
Teknik NLP untuk persuasi - apa yang sebenarnya mereka inginkan
Seringkali sulit untuk membuat orang mengungkapkan kepada Anda apa yang sebenarnya mereka cari. Tapi Anda tidak perlu menebak.
Apabila caranya benar, mereka akan memberi tahu Anda segala sesuatu yang perlu Anda ketahui dan kemudian Anda bisa mengarahkan langkah Anda ke arah itu.
Umumnya, ketika Anda bertanya kepada seseorang apa yang mereka inginkan, mereka akan memberi tahu Anda apa yang tidak mereka inginkan. Secara perlahan kita ubah pertanyaannya.
Ucapkan kata-kata yang berbunyi: "Yah, idealnya, jika tidak ada batasan pada ukuran atau harga, apa yang benar-benar Anda sukai?" Ketika Anda melakukan itu, mereka masuk ke dalam diri mereka sendiri.
Ini adalah bentuk hipnotisme karena mereka harus mencari, dan ketika mereka mencari mereka membuat gambar yang kemudian mereka gambarkan kepada Anda.
Mungkin Anda telah mendiskusikan liburan dengan pasangan Anda dan ketika Anda bertanya ke mana ia ingin pergi, ia berkata, "Saya benar-benar tidak tahu".
Tapi jauh di lubuk hatinya dia melakukannya. Jika Anda berkata, "Jika uang dan jarak bukanlah objek, apa yang ingin Anda lakukan?" Ia akan menemukan sesuatu, dan kemudian Anda dapat mulai menyesuaikan respons Anda terhadap harga dan jarak yang Anda mampu dan tempuh, dan pada Pada saat yang sama, ikutilah aspek-aspek liburan yang benar-benar ia sukai.
Tentunya tidak ada jaminan 100% kalau metode ini selalu berhasil tetapi akan meningkatkan probabilitas Anda untuk berhasil.