Teknik Hypnotic Selling
Kembali pada tahun 1981, Personal Selling Power menjadi majalah bisnis pertama di Amerika yang menampilkan artikel panjang penuh tentang ilmu baru Neuro-Linguistic Programming (NLP) yang diterapkan untuk penjualan dan pemasaran. Banyak orang pada waktu itu mengatakan NLP adalah mode dan itu akan segera dilupakan. Namun, NLP telah menjadi salah satu pendekatan baru yang paling populer di dunia untuk meningkatkan kinerja, dan digunakan dalam berbagai bentuk oleh sebagian besar program pelatihan manajemen dan penjualan modern.
Apa yang banyak siswa NLP tidak tahu adalah bahwa banyak teknik Pemrograman Neuro-Linguistik yang paling kuat sebenarnya berasal dari bidang hipnosis secara tidak langsung atau percakapan. Bentuk hipnosis ini tidak ada hubungannya dengan menipu siapa pun atau membuat mereka tertidur.
Ini hanyalah cara bicara "memikat" yang menakjubkan. Hipnosis percakapan memiliki tiga karakteristik berikut:
1. Ini menarik perhatian pendengar;
2. Ini memfokuskan perhatian pendengar;
3. Ini sangat meningkatkan sugestibilitas.
Ini adalah tiga keterampilan yang jelas penting bagi wiraniaga mana pun untuk berkembang. Sementara NLP menggunakan beberapa teknik hipnosis percakapan, ada banyak lagi yang masih harus ditemukan. Jika Anda menguasai kemampuan ini maka Anda akan memiliki keunggulan dibandingkan dengan yang lain.
Hipnosis percakapan sepenuhnya etis. Itu adalah apa yang telah dilakukan para superstar penjualan selama bertahun-tahun, tetapi mereka belum tahu bagaimana menjelaskannya atau mengajarkannya kepada orang lain. Berikut adalah sepuluh teknik penjualan hipnosis paling kuat yang dapat segera Anda gunakan untuk meningkatkan efektivitas penjualan dan penghasilan Anda.
Satu: Master Self-Hypnosis
Penjualan adalah profesi yang penuh tekanan dan bahkan tenaga penjualan terbesar pun mendapat banyak penolakan. Ketika masa sulit dan penjualan sedikit dan jarang, pemikiran negatif dan pesimisme menumpuk. Pikiran negatif ("harga kami terlalu tinggi ... kami dalam resesi") yang berulang-ulang menjadi hipnosis dan dapat menguras energi Anda.
Berita baiknya adalah jika Anda belajar self-hypnosis, Anda dapat dengan mudah mengganti pikiran negatif yang merusak diri sendiri dengan pikiran positif. Saya memiliki beberapa klien yang menerapkan hal ini. Dan banyak dari mereka mengalami peningkatan dramatis dalam penjualan dan pengurangan signifikan dalam tingkat stres mereka dengan belajar self-hypnosis.
Dua: Jualah Impian Mereka
Temukan mimpi dan keinginan terdalam prospek Anda, dan berikan dukungan apa pun yang Anda jual pada mimpi-mimpi itu. Ketika orang berbicara tentang mimpi mereka, mereka pergi ke dunia imajiner masa depan. Mereka meninggalkan duniawi di sini-dan-sekarang dan memasuki keadaan hipnosis. Anda tidak perlu memaksakan hipnosis ketika orang berbicara tentang impian mereka - Anda hanya perlu memanfaatkan keadaan hipnosis yang sudah mereka jalani.
Dorong orang untuk membicarakan mimpi mereka. Jika Anda menunjukkan kepada mereka bahwa mereka dapat mencapai impian dan keadaan ideal mereka (atau bagian dari itu) dengan membeli produk atau layanan Anda - mereka cenderung membelinya! Ini adalah teknik yang digunakan secara luas oleh Tony Robbins, Charles Givens dan hampir setiap supersales di dunia saat ini. Ingat, orang tidak bisa menahan mimpi mereka sendiri.
Tiga: Gambarkan kata - kata Anda
Banyak hipnosis didasarkan pada pencitraan mental, yang pada dasarnya adalah gambar kata yang jelas. Jika Anda pergi menemui ahli hipnotis klinis, ia mungkin akan membuat Anda membayangkan Anda sedang melayang di sungai pada sore yang hangat, atau Anda sedang duduk di pantai di Hawaii, atau mengambang di awan.
Perumpamaan seperti itu membuat orang meninggalkan momen sekarang dan menyampaikan keprihatinan dan itu membebaskan imajinasi manusia. Ini mengaktifkan bagian kreatif, emosional dari pikiran dan menenangkan bagian penting dari prospek Anda.
Penelitian kami tentang superstar penjualan menunjukkan bahwa mereka menggunakan lebih banyak gambar daripada rata-rata tenaga penjualan. Jangan takut untuk menggunakan gambar mental setelah gambar demi gambar dalam presentasi penjualan Anda. Melakukan hal itu benar-benar memikat dan memberi Anda daya saing sejati.
Empat: Pelajari Teknik Pemutaran Ulang Instan
Jika Anda menjual mobil, cari tahu bagaimana prospek Anda membeli mobil terakhirnya. Jika Anda menjual rumah, cari tahu bagaimana dia membeli rumah terakhirnya. Ajukan pertanyaan dan dengarkan untuk mempelajari setiap langkah mental yang dia lalui, urutan langkah-langkah mental itu, dan siapa lagi yang dikonsultasikan selama proses pengambilan keputusan.
Ketika orang berbicara tentang bagaimana mereka melakukan hal-hal di masa lalu, mereka terpesona oleh cerita mereka sendiri. Dan, karena kita semua adalah makhluk kebiasaan, kita sangat mungkin membeli hari ini dengan cara yang sama seperti yang kita beli di masa lalu.
Jual dia jas hari ini dengan cara yang sama seperti dia membeli jas terakhirnya dan satu-satunya cara dia bisa menolakmu adalah dengan menolak dirinya sendiri. Kebanyakan orang merasa hampir mustahil untuk menolak pemikiran mereka sendiri dan nilai-nilai mereka sendiri. Dia tidak akan tahu mengapa, tetapi dia akan merasa menarik (dan memikat) untuk membeli dari Anda. Pelanggan Anda akan menemukan bahwa seluruh proses hampir tanpa usaha karena sangat cocok dengan cara dia suka membeli.
Lima: Gunakan Afirmasi Hipnotis
Kita semua berbicara kepada diri kita sendiri setiap saat. Penelitian ilmiah telah menunjukkan bahwa banyak orang berbicara kepada diri mereka sendiri dengan kecepatan hingga 500 kata per menit! Karena Anda akan berbicara kepada diri sendiri, mengapa tidak mengatakan sesuatu yang positif? Banyak pendekatan kuno untuk berpikir positif mengabaikan peran afirmasi yang sangat penting dalam pemrograman diri.
Bagaimana sikap Anda terhadap penjualan? Apakah Anda menyadarinya atau tidak, Anda berbicara kepada diri sendiri setiap hari tentang apa artinya menjual bagi Anda. Apakah Anda mengatakan, "Menjual adalah hambatan?" Atau "Bagaimana saya masuk ke bidang ini?"
Saya telah mengajar banyak klien dalam praktik pribadi saya untuk menggunakan afirmasi hipnosis untuk memeras hampir semua pikiran negatif. Ulangi afirmasi ini 1.000 kali selama dua minggu ke depan: "Saya suka menjual." "Menjual itu mudah bagi saya." "Saya suka bertemu orang baru." "Saya mewakili perusahaan yang hebat dan lini produk yang hebat." penggunaan kata ini terus-menerus dan afirmasi lain menciptakan kondisi mental yang positif dan kepercayaan diri yang tidak bisa dilewati pesaing.
Enam: Memanfaatkan Kekuatan Pengulangan
Banyak hipnosis didasarkan pada kekuatan pengulangan, apakah itu menggunakan jam saku emas mengkilap yang berayun atau penggunaan kata yang berulang-ulang seperti "tidur" atau "santai." Para superstar penjualan tidak takut untuk mengulangi diri mereka sendiri, terutama jika mereka membuat poin penting atau poin baru.
Untuk menjaga apa yang Anda katakan menarik, setiap kali Anda mengulanginya, ucapkan sedikit berbeda. Gunakan pernyataan berulang hipnosis Anda, kemudian bicarakan sesuatu yang lain, kemudian gunakan pernyataan berulang hipnosis, kemudian bicarakan sesuatu yang lain, kemudian gunakan pernyataan berulang hipnosis.
Ada beberapa frasa tertentu yang saya ulangi secara hipnosis untuk mencetak rekor penjualan baru. Ini hanya satu contoh: "Anda akan menyukai produk ini." "Anda akan benar-benar menyukai ini." "Anda akan benar-benar jatuh cinta dengan ini." "Anda akan menyukai ini selamanya."
Dalam penjualan iklan, mereka mengatakan bahwa tidak ada yang menjual seperti pengulangan. Dalam menjual spot iklan radio, misalnya, Anda tidak pernah menjual satu atau dua iklan. Tidak ada yang pernah membeli produk setelah mendengarnya di satu iklan radio. Sebaliknya, Anda menjual perusahaan set 50 atau 75 spot radio.
Mengapa pengulangan begitu penting? Kebanyakan orang adalah pendengar yang buruk. Mereka kehilangan banyak dari apa yang Anda katakan, dan dalam satu jam mereka melupakan sekitar 80 persen dari sedikit yang mereka dengar. Jika Anda tidak menggunakan pengulangan hipnosis, Anda mengambil risiko bahwa klien atau calon pelanggan Anda mungkin tidak mendengar beberapa pesan terpenting Anda. Ingat bahwa pengulangan hipnosis bekerja sangat kuat dengan pesan faktual dan emosional.
Tujuh: Ceritakan Kisah Hipnotis
Beberapa teknik hipnosis yang paling kuat dari semuanya adalah teknik cerita dan metafora. Ketika orang mendengarkan sebuah cerita, mereka cenderung tidak siaga dan menjadi kurang kritis. Mereka “pergi menonton film” di pikiran mereka.
Ketika Anda menceritakan kisah hipnosis, mereka berpikir Anda “tidak menjual,” namun Anda mungkin membuat poin penjualan paling kuat di seluruh presentasi Anda. Subjek metafora penjualan dan kisah penjualan terlalu rumit untuk dibahas secara mendalam di sini.
Anda dapat mempelajari kisah penjualan paling kuat dengan membaca Unlimited Selling Power oleh Donald Moine dan Ken Lloyd (Prentice-Hall, 1990). Sebagai titik awal, kumpulkan, tulis, dan latih kisah penjualan paling efektif yang diceritakan oleh para sales hebat di perusahaan atau industri Anda. Cukup dengan menguasai cerita-cerita ini dapat meningkatkan penjualan Anda sebesar 20 persen atau bahkan lebih.
Delapan: Gunakan Skrip Penjualan Hipnotis
Skrip hipnosis adalah kumpulan kata-kata yang terorganisir yang tak terlupakan: Berikut adalah beberapa skrip hipnosis yang kita semua kenal: “To be or not to be…” "Jangan tanya apa yang bisa dilakukan negara Anda untuk Anda ... ” Masalah dengan banyak tenaga penjualan adalah bahwa mereka berbicara dengan cara yang membosankan dan dangkal. Tidak heran mereka tidak bisa mendapat janji dan pelanggan menghindarinya. Tenaga penjualan lainnya memiliki cara berbicara yang berkilau dan menarik serta memikat. Tenaga penjualan yang mempesona menggunakan kumpulan kata-kata (skrip) yang kuat yang tidak mungkin diabaikan.
Keberatan dapat diprediksi. Anda harus dapat memprediksi setiap keberatan yang mungkin diajukan calon pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda. Yang paling penting, Anda harus memiliki lusinan naskah yang memikat, menghentak, dan mengejutkan untuk digunakan untuk benar-benar mengeluarkan kekuatan dari keberatan yang dapat diprediksi ini. Skrip penjualan hipnotis adalah cara dijamin terbaik untuk menghilangkan keberatan dan berhasil menutup penjualan.
Sembilan: Bangun Kepercayaan
Semua penelitian tentang kepercayaan menunjukkan fakta bahwa kita mempercayai dan menyukai orang-orang yang mirip dengan kita. Cara paling cepat membangun kepercayaan adalah melalui penggunaan teknik mirroring. Ketika Anda menjadi seperti orang lain dengan berjalan mondar-mandir, Anda meminimalkan dan menghilangkan perbedaan. Ketika Anda seperti pelanggan, satu-satunya cara pelanggan tidak bisa menyukai Anda adalah dengan tidak menyukai dirinya sendiri - yang bagi kebanyakan orang sulit dilakukan.
Untuk membangun kepercayaan dan hubungan dengan cepat dan untuk mengirim pesan bawah sadar, “Aku seperti kamu,” percepat dan cerminkan hal-hal berikut: tingkat bicara dan volume bicara, bahasa tubuh, suasana hati dan emosi, serta opini dan keyakinan.
Ketika Anda menyamakan diri pada seseorang, efeknya benar-benar hipnosis. Anda bisa sampai ke tempat di mana Anda hampir dapat memprediksi apa yang akan mereka katakan selanjutnya, dan itu memberi Anda kekuatan luar biasa dan kepercayaan diri dalam menjual.
Sepuluh: Gunakan Sugesti Intraverbal
Saran intraverbal berasal dari intonasi dan infleksi suara. Ketika seorang penghipnotis menggunakan kata "sleep," ia biasanya mengucapkannya dengan suara lembut yang dalam dan meluaskannya menjadi "sssllleeeeeeppp." Dengan cara yang sama, kami telah menemukan bahwa para profesional penjualan atas mengubah kata-kata tertentu menjadi perintah tindakan dengan mengubah intonasi mereka: "Pikirkan bagaimana senangnyaaa istrimu nantinya ketika kamu memberinya mobil sport baru ini!"
Dalam contoh ini, intonasi resonansi panjang pada kata "senang" memicu perasaan positif yang kuat pada pelanggan. Dia memiliki pengalaman positif langsung tentang kebahagiaan istrinya. Jika wiraniaga hanya mengucapkan kata-kata yang sama dengan cepat dan tanpa basa-basi, itu hanya akan berdampak kecil. Saran intraverbal inilah yang memberi mereka semua kekuatan mereka. Nada suara Anda sebenarnya bisa memicu kebahagiaan di pendengar begitu dia mendengar saran seperti itu!
Sepuluh teknik penjualan hipnosis ini telah membantu individu dan perusahaan menjual produk dan layanan bernilai miliaran rupiah. Jika Anda menggunakannya dan mempraktikkannya, mereka akan bekerja untuk Anda. Seni dan ilmu penjualan hipnotis atau memikat, sementara sedikit yang diketahui hari ini, akan segera dikenal sebagai NLP dalam penjualan. Jika Anda salah satu yang pertama menguasai teknik persuasi yang kuat ini, Anda akan memiliki keunggulan signifikan atas pesaing Anda dan Anda akan dapat berhasil menutup lebih banyak penjualan dengan sedikit usaha.
Ingin meningkatkan penjualan perusahaan Anda dengan Hypnoselling? Silahkan hubungi kami, dengan senang hati kami akan membantu.
0857 2107 0453 - Yosep