Mengapa Anda Benci Menjual: 3 Cara Mengubah Pola Pikir ...
Tanyakan kepada hampir semua orang yang Anda temui, perasaan atau gambaran apa yang dipikirkan oleh penjual atau orang yang hendak menjual dan jawaban yang Anda dapatkan jarang terdengar enak. Pada saat kita harus segera menjual sesuatu, dalam kepala kita muncul ide bahwa kia menjadi pengganggu, penyerang, dan bahkan penipu.
Mengingat beban mental yang terkait dengan penjualan, tidak mengherankan bahwa kebanyakan orang tidak ingin melakukannya - bahkan ketika kehidupan bisnis mereka bergantung padanya. Saya telah menemukan bahwa membantu orang untuk menjual berhasil bergantung pertama dan terutama pada saat mengubah pola pikir mereka. Berikut adalah 3 cara saya melakukannya.
Berhentilah membayangkan bahwa diri Anda mengganggu.
Hilangkan semua pikiran buruk: merasa mengganggu orang saat mereka sedang sibuk, mendorong mereka melakukan sesuatu yang tidak ingin mereka lakukan, dan membuat mereka merasa dicurangi. Semua ini berasa dari pemikiran yang - mencoba menjual sesuatu kepada seseorang barang yang salah, tidak mereka perlukan, dan tidak bisa digunakan.
Sekarang pikirkan tentang produk perusahaan Anda. Apakah ada pasar yang dituju? Apakah barang yang Anda jual dapat membantu? Apakah Anda yakin itu akan mengubah kualitas hidup pelanggan Anda menjadi lebih baik? Lalu mengapa hal di atas berlaku?
Jika seorang teman menelepon Anda dan memberi tahu Anda bahwa dia telah menemukan hal baru yang menurutnya akan menghemat banyak waktu, akankah Anda merasa teman Anda seperti sedang mengganggu Anda, mencoba membuat Anda melakukan sesuatu yang mengerikan, atau membuang waktu Anda? Mungkin tidak.
Dengan cara yang sama, jika Anda menemui orang yang tepat dengan produk atau layanan yang tepat, Anda juga tidak perlu merasa menganggu.
Fokus pada tujuan Anda.
Setiap penjual yang diam pada saat menemui klien seperti sedang menembak dirinya sendiri di kaki. Mereka keluar menemui costumer dengan perasaan lebih khawatir tentang harus
melakukan penjualan daripada tentang bagaimana dia dapat membantu pelanggannya .
Ketika saya menemui calon pelanggan, saya memiliki satu hal dalam pikiran - dan satu hal saja. Belajar tentang peluang dan tantangan yang dihadapi pelanggan saya, dan mencari tahu bagaimana saya bisa menggunakan salah satu produk saya untuk membantunya, memanfaatkan kesempatan itu untuk menghilangkan hambatan di jalurnya.
Bayangkan bahwa teman yang sama yang saya sebutkan di atas sebenarnya menelepon untuk memberi tahu Anda bahwa dia telah menghasilkan uang dan memutuskan untuk mengirimi Anda Rp 5 juta tanpa syarat, tepat pada saat Anda benar-benar dapat menggunakannya. Apakah Anda tidak bahagia karena dia menelepon? Apakah Anda ingin meletakkan telepon? Apakah Anda akan menyuruhnya menelepon Anda kembali lain kali? Saya rasa tidak.
Begitu juga prospek Anda, jika Anda fokus untuk membuatnya mengerti bagaimana produk atau layanan Anda dapat memberikan nilai kepadanya.
Jangan bertele-tele.
Seorang wiraniaga yang payah dan tampak enggan, seperti sedang menyeret kakinya untuk meminta penjualan. Hal ini karena dia berpikir dua hal:
1. Bahwa dia adalah seorang wiraniaga, dan
2. Bahwa dia menelepon untuk menjual sesuatu.
Mari berpikir secara realistis. Apakah Anda benar-benar berpikir bahwa lawan bicara tidak tahu mengapa Anda berbicara dengan mereka? Tentu saja dia tahu. Tetapi itu bukan hal yang buruk - karena itu juga berarti bahwa dengan bercakap-cakap dengan Anda, dia setidaknya terbuka terhadap kemungkinan bahwa dia mungkin membutuhkan, menyukai, atau dalah hati mereka memang menginginkan apa Anda tawarkan.
Jika Anda telah melakukan dasar Anda dengan benar, memikirkan & menjelaskan bagaimana produk Anda akan membuat hidup, pekerjaan, atau perusahaan mereka menjadi lebih baik, langkah terakhir adalah memintanya untuk mewujudkan perubahan itu dengan melakukan pembelian - sekarang.
Ingat skenario di mana teman Anda menelepon untuk menawarkan Rp 5 juta? Jika dia bertanya "haruskah saya mengirimnya sekarang atau Anda lebih suka menerimanya tahun depan?", Saya yakin Anda akan segera minta dikirimkan, karena semakin cepat Anda mendapatkannya, semakin cepat Anda dapat menggunakannya.
Ketika Anda meminta penjualan dari pelanggan Anda, Anda menanyakan hal yang sama. Apakah Anda ingin mendapat manfaat dari nilai produk ini sekarang, atau tahun depan? Jawabannya sangat MUDAH.
Kesimpulan
Setiap kali saya berusaha membuat penjualan, saya melakukannya dengan keyakinan yang teguh bahwa jika saya mendengarkan dengan cermat, saya akan dapat membantu pelanggan yang saya hubungi.
Apakah saya menghemat waktu mereka, menghemat uang mereka, atau menyelamatkannya dari kesulitan, saya pasti akan dapat membantunya dengan cara yang bermakna.
Dengan pola pikir seperti ini, saya tidak ragu meneleponnya, meminta waktu, mencoba memahami kebutuhannya, dan akhirnya menjual sesuatu kepadanya. Apabila Anda membutuhkan bantuan untuk memberikan pelatuhan tentan Selling is Easy jangan ragu untuk menghubungi CS kami di nomor
0857 2107 0453 - Yosep
Salah satu video kegiatan pelatihan bersama klien kami:
VIDEO